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互联网音乐巨头镀金价值排位战不出意外8强就是这样了

2019-11-09 16:41:51来源:励志吧0次阅读

互联网音乐巨头镀金价值排位战不出意外8强就是这样了

pART1:三大巨头盘点

1、QQ音乐

作为国内音乐市场的版权大户,腾讯包揽目前国内在线音乐市场90%的版权,华语乐坛的自然不用说,还率先走出国门,引进韩国、欧美版权,此外,多数人不知道的是,音乐综艺类节目的音乐版权也几乎被腾讯垄断了(具体见下图),如果要积累版权代理方面的经验与资源,在腾讯是最好的选择。也由于正版曲库丰富,可玩的内容众多,大量专辑首发会都是在腾讯进行的(周杰伦、bigbang、鹿晗、adele等)。

镀金价值:☆☆☆☆☆

版权多(曲库、音乐综艺Ip,游戏Ip,艺人Ip)、项目多、会员多、活动多,上游音乐资源以及下游演出市场的衔接完善,目前正在开拓音乐公众号领域

花钱领域:

曲库建设、音乐综艺Ip引进(见下)

互联网音乐巨头镀金价值排位战不出意外8强就是这样了

演出O2O、艺人Ip引进(music+计划)、自制音乐类综艺(先后推出hi歌、明日之子)、配合各项活动的营销、平台技术开支等。

与游戏Ip进行合作,开发游戏音乐(王者荣耀配乐、角色单曲)

盈利来源:

B端:开机广告、首页头部等各类广告,曲库使用授权;

C端:付费会员、数字专辑(包括榜单、QQ音乐盛典在内刺激粉丝经济消费)

(2017年上半年数字专辑前10销售额都过了100万)

最近开始尝试在自制的音乐综艺节目(如明日之子)中向粉丝开设付费投票、粉丝打赏等活动。

粉丝购买投票道具热度一览,如下(在没有免费道具的情况下,仍然有相当多购买道具,并达到50w+的贡献)

互联网音乐巨头镀金价值排位战不出意外8强就是这样了

日常付费送礼物、打赏

4、打赏:直播大潮下,草根红人+打赏模式的玩法百试不爽。如果上述的QQ音乐如果只是在打赏方面小试牛刀,那么腾讯旗下另一款闷声发大财的软件——全民K歌,则再一次印证了打赏的力量。腾讯日前公布了全民K歌目前的发展热度(见下图)。结合全民K歌的相关热门新闻,不乏一掷千金花掉14万甚至25万打赏主播的消息。可以想见,不仅全民K歌,其他各大音乐软件都会加入直播和打赏的玩法(比如企鹅FM及其各大电台主持人。)

腾讯音乐目前重点之一——全民K歌的状态:

-9月27日,公布用户数量,已经超4.6亿

-“校园星歌声”线下选秀大赛已经启动

布局构建以手机App为核心的平台生态、以海量曲库为核心的内容生态、以麦克风和TV为核心的硬件生态,和以线下KTV和线下活动为核心的O2O生态在内的四大生态体系。

-“全民K歌自助店”9月1日落户广州。最大亮点就是全自助:点歌、付款等流程可通过设备一键完成。相比其他音乐软件,全面K歌的O2O之路应该会更快。

招聘岗位比例一览:

以技术岗位为主,产品其次,产品岗位除了产品经理的需求,还有相当一部分是产品运营,分别负责绿钻产品运营、独立音乐人产品经理、全民K歌商业化项目,从腾讯社招的具体内容来看, K歌以及直播类人才的需求较大。

2、网易云

比起腾讯的大而全,网易云则在音乐社交的路线上杀出一条血路,其评论列表已经成为大家舍不得卸载的重要亮点。个性化的音乐推荐、自创歌单、评论,让网易赢得了浓厚的用户情怀,用户忠实度高。网易的崛起,证明它的产品及运营人员确实拥有出色的实力。

当然,网易音乐最近开始面临危机,缘起腾讯与阿里的交换版权。好在广电总局版权管理司很快就约谈了几大巨头,里面谈到了不得采购独家版权,即,腾讯尽管占据了传统音乐版权,但对未来的新歌曲,并不能做到垄断。网易早在此之前就押宝原创音乐,尤其在电音音乐人的扶持上,已经拥有深厚的资源。

镀金价值:☆☆☆☆☆

知名度高、运营及营销能力突出,差异化定位出色、个性化推荐出色、优质原创UGC内容、原创音乐人引进战略成功、产品的体验及技术打磨得较好、正在拓展音乐O2O及版权领域。

区别于腾讯大而全,网易首先将电音音乐作为战略重点,已经是国内电音平台领头羊,目前在领头电音音乐人孵化。其他各类领域音乐人也开始入驻。今年大火的中国有嘻哈,其中大量rapper都用网易云音乐作为发布新歌平台,网易云的音乐人品牌效应已经初步成功。

花钱领域:

1)曲库建设、营销费用、平台技术开支等

2017年开始加大力度在音乐综艺Ip引进、演唱会巡演:

——网易云音乐已经开始布局音乐上下游。近期签订了北京卫视的2017《跨界歌王》、湖南卫视的《我想和你唱》第二季、《2017快乐男声》等音乐综艺;并主办了独立音乐人马条、布衣乐队等线下巡回演出。当然,近期热播的那年花开影视剧OST也被网易拿下。

2)2017年开始加大力度在音乐综艺Ip的音乐引进、影视Ip音乐引进、演唱会巡演:

3)电音品牌的持续打造

A、欧美厂牌引进

2016-2017年度,入驻网易云音乐的世界知名DJ及电音厂牌超过50组,其中不乏荷兰知名DJ Tiesto,荷兰DJ巨星、Armada创办人之一Armin van Buuren,2015年世界百大DJ冠军Dimitri Vegas Like Mike,荷兰知名DJ R3hab等。

B、持续投入产品、技术、运营等力量在音乐社区方面通过个性化推荐、歌单、音乐动态、短视频、排行榜、音乐专栏等方式为电音爱好者创造氛围

C、引入电音音乐人

盈利来源:

B端:开机广告、首页头部等各类广告、曲库使用授权

尤其可以注意广告帐号品牌方用歌单形式打广告,使广告与产品还有内容深度结合

C端:付费会员、数字专辑、独立音乐人打赏、衍生商品(智能音乐产品)

歌曲打赏功能服务独立音乐人

目前,网易云音乐是国内独立音乐人入驻最多的音乐平台之一。截止2017年2月,入驻的原创音乐人超4万人,上传原创音乐作品超80万首。看一下独立音乐人在网易云音乐的成绩。

网易云音乐对独立音乐人的吸引已经初步成功,目前已经开始进入音乐人孵化阶段。因此2017年早早为认证过的音乐人开通打赏功能也就能理解了(现在这个功能也延伸到了网易电台部分)。

招聘岗位比例一览

网易的岗位以产品岗最多,不过其中16个是产品运营相关的岗位,分别负责歌单编辑、动态编辑、日语编辑、演出项目运营等。内容运营的部分被单独剥离到了内容岗大类,分别需要pGC内容运营(音乐人、达人的邀请与维护),UGC音乐内容,原创音乐业务,内容运营专家等方面人才。而从业务类型来看,原创音乐、原创音乐人以及后续的演出业务重要性将会不断上升。

3、中国新音乐集团

(目前腾讯控股60%)

酷狗+酷我+5sing,是它们的主要产品。尽管QQ音乐有曲库,网易音乐有情怀,但酷狗有最深厚的市场呀。

作为老牌音乐软件,酷狗的声势这两年似乎不如QQ音乐与网易音乐强大,但闷声不吭的酷狗不走在实用方面要领先于其他产品,它的软件里有许多工具,比如快速制作手机铃声,自定义皮肤、可随意切换的十几种音效、K歌效果的歌词显示,迅速抓住用户。另外,酷狗和酷我比较积极发力于网络红人的挖掘,包括闷声赚大钱的繁星直播、K歌内容。明星大Ip方面,因为背靠腾讯,曲库也丰富起来,王力宏、鹿晗、迪玛希等当红明星的专辑发布都有涉足。针对这些内容的音乐排行榜、心情电台和分类推送也做得十分细致,项目众多。就在线音乐领域而言,酷狗的产业链齐全,基本上能满足各类人才的专业成长。从近几年的人才流动来看,无论技术、运营、设计还是产品,酷狗出来的在线音乐从业人员在求职市场占据压倒性的数量优势。

镀金价值:☆☆☆☆

产品知名度高、音乐工具开发齐、在线音乐各环节都涉及、快速上手各类行业项目,目前也参与到O2O、广播电视音乐服务,歌曲版权相对较全。最后,有赖于直播和K歌服务的优势积累,酷狗在草根歌手孵化方面十分有心得(区别于网易的专业小众音乐人,酷狗更类似于草根歌手养成),大型音乐平台的直播服务之后会日渐增多,从这个领域切入,其实机会多多。

花钱领域:

A、明星大V邀请(背靠腾讯,资源变得好多了)、版权

B、营销(最近酷狗也加入线下营销的大战了)

C、O2O音乐演出:

如繁星盛典、酷狗蘑菇动漫音乐盛宴(配合酷狗线上的酷狗蘑菇动漫音乐翻唱大赛)、酷狗校际音超联赛,另外还包括对其他演唱会的直播(如今年的Touch Live演唱会,还有联手广东粤剧院直播古装轻喜剧《狮吼记》等,吸引24万戏剧迷围观,酷狗的音乐直播人群比较草根,切入点与腾讯、网易等都不一样)

盈利来源:游戏联运、广告、新歌推荐位、铃声、衍生品

音乐红人直播及红人孵化、K歌服务中的虚拟打赏收入(酷狗对音乐类网红的孵化领先于其他平台,已经开始针对这些红人推出数字专辑)

A.游戏联运、广告、新歌推荐位、铃声、衍生品

B.音乐红人直播及红人孵化、K歌服务中的虚拟打赏、道具购买等收入(酷狗对音乐类网红的孵化还是较有心得的,已经开始针对这些红人推出数字专辑),下面是酷狗提供的歌手养成成功案例

歌手庄心妍,直播2个月粉丝数超3万,在线举办首场新歌发布会,取名《一万个舍不得》,首发当日突破300万点击量,斩获首届酷狗音乐盛典“最受欢迎彩铃金曲”奖;另一位歌手童可可在线举办个人首场“梦的城堡”歌友会,发布首张个人专辑《白砂糖女孩》,担任繁星网独立制作微电影《来自繁星的你》《魔法女仆》女主角。

C.K歌服务里的盈利(购买虚拟道具、O2O歌唱比赛、声音滤镜、会员录制专辑、音乐店铺上传歌曲等),从腾讯对全民K歌的重视程度来看,直播及K歌服务在互联网音乐网站的重要性会日益凸显。另外,酷狗也在瞄准新的热点,比如二次元音乐,今年开始举办酷狗蘑菇动漫音乐翻唱大赛)

D.音乐收费(酷狗宣布付费用户破千万)、智能硬件

招聘岗位一览:

酷狗的技术类岗位需求的绝对数量相当大,包含移动端开发、算法、JAVA工程师、大数据等等各类岗位。其他岗位负责的项目来看,产品端:智能硬件、数据、手机App目前最需要人才;市场端:则是以艺人宣传统筹、音乐人策划、以及商务拓展、销售为主。运营部分大致包含版权类内容管理、歌单编辑、电商运营、用户运营、直播运营、媒介经理。

pART2:背靠巨头,但尚未发力的在线音乐企业

4、虾米

背靠阿里,但是版权问题一直困扰虾米。虾米也是做音乐社交路线起家的,在网易音乐崛起之前,虾米的个性化歌曲推荐就已经广受好评,用户的内容分享已经有一定规模。虾米与网易云的模式略有重合,同样是做小众音乐,走用户情怀路线,而且早在网易之前就筹划独立音乐人引入计划。但后来无奈中止。这几年更是被网易迎头赶上(尤其独立音乐人的引入方面)。自从和腾讯置换版权之后,虾米算是迎来一线生机。

花钱领域:

曲库建设、营销费用、寻光计划演唱会、音乐人扶持(“造作行动”、“Next Level )、平台技术开支等

寻光计划9月15-17日已经开展

15日登台的虾米音乐人:GALI、Doris何小河、未来星B3Rich

16日登台的虾米音乐人:方拾贰、缝纫机乐队

17日登台的虾米音乐人:Shawee、邹施如

原创音乐人扶持方面:

造作行动”是吴莫愁与虾米音乐继2015年概念专辑《90》后的全新合作,继续挖掘有才华的虾米音乐人;“Next Level 新声势力”则是虾米音乐与国际音乐版权巨头BMG、大文娱主力军优酷联手打造的国际项目。

盈利来源:

付费会员、数字专辑、广告、曲库授权、品牌音乐专区、演唱会收入等

镀金价值:☆☆☆☆

这波版权支援让虾米从版权匮乏的泥潭中脱身,阿里的大文娱项目也给了虾米额外的支持,斥资3亿,投入虾米“寻光计划”的全国100场巡演,单场投入超300万,首场演出即发布会当晚的“寻光盛典”。之后,虾米应该会重新加入抢夺用户的战争中,产品体验、音乐人挖掘、用户运营等方面都会开始升级。另外,虾米对音乐内容本身的挖掘并不亚于网易,这方面将会成为未来其吸引用户的重点,同样是走小众个性化音乐路线的网易,大概要一较高下了。

招聘岗位一览:

总体来说,虾米目前赵薇的岗位数量不算太多,产品方面除了普通的产品经理,还特地单列了音乐人产品经理,可见其目前的重点,其他岗位以运营较多:内容运营专员、资深内容运营专家、淘宝音乐馆资深运营、资深无线运营、华语编辑、欧美音乐编辑等。市场岗位则是比较传统的商务拓展及销售。

5、太合音乐(百度音乐)

百度音乐与太和音乐已经合并。太合音乐的模式与虾米、网易、腾讯等综合类网站都不太一样,尽管百度音乐也能搜到各种还保有版权的歌曲,但脱胎于唱片公司的太合传媒,目前主要工作立足于收购各大唱片公司(太合麦田、海蝶音乐、大石版权)来获得版权。相比其他公司仅做平台的策略,太合音乐会有相当一部分投资于音乐制作。

之前盛传的邀请郑钧(首席架构)加入太合,也侧面证实了他们的策略。

镀金价值:☆☆☆

背靠百度在互联网方面的技术,以及太合麦田多年经营的音乐资源,尽管声势不够,但作为在线音乐的工作履历,也是不错的一笔,而且在音乐制作方面有独家优势。况且从他们的分类看,百度音乐、百度音乐人、百度乐播、秀动、之后演出O2O,粉丝服务领域同样会作为重点。目前以招揽技术类人才为主,外加部分产品、运营、销售类岗位。

招聘岗位一览:

太合音乐的招聘内容来看,目前他们对外招聘的人才重点在于数据类各大岗位,数据类项目的产品经理和运营占了绝大多数、部分社招需求在于pC端、移动端工程师。运营部分的重点则是付费内容运营、VIp用户运营、高级用户运营、曲库编辑这几部分。

6、大麦网

就在线音乐而言,大麦网更多承担着票务作用。没错,这是它利润的主要来源,而且相比其他票务公司,大麦还主动与海外演艺公司洽谈合作。因此在线票务市场的占有率一直排名第一。实际上这也是一家深谙粉丝经济的票务网站,卖票卖到粉丝要去知乎求教程怎么抢票,难道不算成功吗?

不过大麦的产业链目标已经不止于此,早在今年3月,大麦被阿里收购之前,它就已经从票务营销延伸到音乐节承办领域,协助李建的美国演出、朴树、林宥嘉、李荣浩等公司的音乐演出,而且出现在了承办方位置。另外,回声公园音乐节的业务也在不断举行。

镀金价值:☆☆☆☆

由于阿里在资金上的大力支持,大麦拓展向演出现场服务、演出主办和艺人经纪的道路会逐渐顺畅,在音乐领域就不光是一个卖票的网站了。阿里现场娱乐事业群成立后,大麦向上,要承接扶持创作者、孵化Ip的mailive,向下,为阿里投入到演出场馆软硬件解决方案的麦座品牌带来足够的流量。大麦在音乐现场表演方面的策划作用会越来越明显,如果有意愿参与这一块的工作,比较适合去大麦大展拳脚。

pART3:视频类网站的音乐业务

7、音悦台:粉丝经济杀出血路

大部分付费音乐都在玩粉丝经济,但音悦台对粉丝经济的利用度最高。它赖以生存的V榜成为黏住粉丝的核心,通过排名数据(包括 MV 的播放、下载、收藏、手机播放/缓存/在内算出的综合分)推动粉丝不断重复刷榜,以保证自己的偶像能留在头部位置。

盈利来源:

商城(主要来源)、会员、广告、活动运营

商城以明星周边产品为主,由于国内目前的正版周边产业的空白相当大,所这招看起来不怎么有新意的流量变现方法迅速奏效。“现在我们一个月的周边销量已经能够超过去年全年的销售额。”

镀金价值:☆☆☆

粉丝经济领域经验、衍生品运营开始成熟

首先,音悦台在粉丝经济的运作上拥有丰富的实操经验(V榜+颁奖典礼),也能提供大量艺人大Ip的运作经验(如果要走向其他重视艺人Ip的音乐企业,这方面的工作经验及资源还是很有优势的)。其次,音悦台的盈利点放已经转移向在当红音乐人的衍生品开发上。与网易、酷狗等主打音乐配件及智能硬件的衍生品相比,这类与大Ip合作的正版软性周边在国内市场仍然空白。

争议点:业务方面,没有赶上移动端的风口,导致其流量有所下降。此外,闹得较大的欠薪风波也影响了其口碑。

招聘岗位一览:

音悦台的特色是招聘岗位所针对的项目都比较明确,比如star tv项目,众筹项目,电商项目,以及粉丝运营等项目

8、bilibili:ACG音乐日渐红火

国内ACG文化氛围最浓厚的网站,一直以资源丰富著称。严格来说B站是视频网站,不过很多人不知道的是,它的音乐区域已经成为仅次于动画的第二大流量区。每月平均30多万的原创视频中,1/6来自于音乐视频,当然这些音乐也同样以二次元音乐为主。这就意味着B站不可能不投入音乐领域。

镀金价值:☆☆☆☆

成功的用户运营经验+ACG音乐领域的独特优势+直播领域技术优势

无独有偶,腾讯的明日之子里推出了自己的二次元虚拟歌手赫兹,而酷狗也开始涉足动漫音乐的翻唱以及商业演出,ACG音乐的价值迟早是要被挖掘的。看一下B站在动漫音乐的方面的运作经验吧。

2013年-2016年,主办了4届BML(bilibili marco link)线下LIVE活动

主要邀请日本和国内动漫音乐歌手、演奏家参与,可以算国内ACG音乐方面运营经验最丰富的网站了。

2013 上海梅赛德斯-奔驰文化中心mixing room 800人

2014 上海长宁国际体操中心 3600人

2015 广州、成都、西安、北京、上海 12200人

2016 梅赛德斯奔驰艺术文化中心主场馆 18000

而且比起酷狗和QQ音乐,B站的在线直播和互动体验更好,在ACG音乐方面更是积累了深厚的粉丝口碑(不亚于网易音乐的粉丝忠诚度)。相对于传统流行音乐明星的运作,ACG产业的音乐特点、演唱会运作方式都有不小的差异,行业壁垒还是比较明显的,对于想要深入ACG领域音乐的同学来说,在B站积累经验,镀金价值似乎也更高。

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